住房储蓄的输出热

施威比豪尔合作银行招徕中国私人储户

        住房储蓄被证券交易专家看作是陈旧的融资方式，而大多数德国人的看法却与此大相径庭。“来自德国的住房储蓄”在国外也发展成为成功的模式。

        “除了讲标准德语以外，我们无所不能”，巴登——符腾堡州这家银行在一个充满自信的广告上这样说道。施威比豪尔合作银行在中国证实了这句格言中的真实情况。作为首家、也是唯一的一家外国金融服务机构，施豪银行迄今为止成功地战胜了所谓的金融行业的全球性对手—如花旗银行、瑞士信贷银行和德意志银行 ：施豪银行在世界最大的私人储户市场开展业务。开发中国市场在德国住房储蓄模式的一系列成就中最具现实意义。

        该德国最大的私人住房储蓄银行于2004年2月与中国建设银行共同组建了“中德住房储蓄银行”。从此以来，3位德国经理人员及其35名工作人员在中国按照德国的模式推广住房储蓄合同。“中德储蓄银行”每周都要接到5000多个热线电话，到4月初，共签订了约1500份合同。首家德中住房储蓄银行计划到年底签订大约4万份合同，在随后的两年内签订12万份合同。

        在中国，平均储蓄金额为7500欧元，大大低于德国的每份合同2万多欧元的储蓄金额。然而，中国是一个巨大的增长地区。中国政府已经开始进行住房市场私有化的工作。几百万中国人已拥有了私人住房，住房建筑市场兴隆。据估计，2004年此行业的销售金额将上升到1000亿欧元，2003年才800亿欧元。

        施威比豪尔合作银行的住房储蓄专家们还认为，斯洛伐克和匈牙利也是一个重要的市场。2003年，该银行在东欧的三个国家共签订了120万份新合同，其住房储蓄金额为78亿欧元。在这里可以做一个比较：在德国签订了130万份合同，其住房储蓄金额达到311亿欧元。